[穿越]山河不夜天_分节阅读_158(2/2)

唐慎语气悠地说：“一年了，何必再靠别人的运货路，受人牵制，我们自己不该有个运货路了？”

其他辽商也卖羊，可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究的优势就在于，他有自己的运货渠。盛京不是姑苏府，没有唐氏，如果从其他人那儿买东西，唐慎还得费力再把东西运过去，还不一定当天来回。

唐慎反问：“都一年了，细霞楼还没在盛京站稳脚跟？”

姚三还是一雾，陆掌柜听着唐慎的话，却双放光。他：“我明白了。然后我再与他说，夏日的时候天气炎，你们运送羊的成本必然增，我们为此愿意付更的价格。如此一来二往，表面看上去价格一样，但实际上我们的钱却大大减少！”

唐慎皱起眉，陆掌柜在心里盘算了一姑苏府细霞楼冬天和夏天对羊不同的需求量。还是赚的！他故作生气，又无可奈何地说：“好，成。”

商，只有耶律究。”

“您说的对！”

陆掌柜和姚三互视一，无法反驳。

陆掌柜：“天气炎，吃拨霞供总归是的，所以人少了。”

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陆掌柜：“啊，您是说……”

“对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的羊多，夏日里需要的少。可是那耶律究不知啊。所以明日咱们去了后，陆掌柜你就这样与那耶律究说，我们愿意这个价格，但是我们的是均价。冬天的时候天气寒冷，羊不容易变坏，对运货速度的要求没有那般，我们自然不愿意价，只愿意比他的定价稍微低一。”

耶律究想了想，觉得没差，但他又伸一手指：“今天是这个价格了。”

次日，陆掌柜见到耶律究，将唐慎的话对他说了一遍。

唐慎思索一会儿，：“生意就和他们这样，价格也听他们的。但是陆掌柜，明日你对那耶律究说，我们同意他们的价格，甚至还愿意更。”

姚三一愣：“小东家，您这是？”

唐慎微微一笑，：“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年，你们应当已经看来，到了夏日，来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。”

刚兴了片刻，陆掌柜又愁眉苦脸起来：“可是小东家，这事只能瞒一年，等到了明年，那耶律究肯定能看来不对。”

姚三：“但这耶律究太欺负人了。他的价格比七天前整整提了将近一成！”

回盛京的路上，陆掌柜盘算着账，姚三还对耶律究趾气扬的模样十分来气。