第17章(2/2)

“三婶，”顾珩走上前，把礼递过去：“国前妈妈特意让我带给你的。”

刚走到门廊，就听到熟悉的笑声，穿着驼羊绒衫的中年女人向他招手：“阿珩到啦，快过来。”

论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。

停好车，顾珩让john随逛逛，自己拎着一提茶叶车。

片刻，emma说自己需要考虑一，最多三天时间给他们答复。

李闻野，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”

国地广人稀，john从纽约边界一路往中心开，最后停在一庄园门。

但李闻野丝毫没有退让的意思，emma也难以接受这个价格，谈话一就僵住了。

顾珩反应了过来：“锚定效应，先提一个对方完全不可能答应的要求，然后再作让步，提自己预期可能答应的要求。”

“不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更，而大分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”

“翻译的工作我已经完了，你还想继续要付翻译费。”

emma给的是九五折，被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。”

铁门缓缓打开，车两旁的枫树红得正盛，尽白小楼爬满藤蔓，是个宜居的好地方。

见顾珩很满意，emma又带他们看了另外几款涂料，尽顾珩已经了选择，于礼貌，也还是奉陪了。

“那接来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。

车驶工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩：“emma说，她没想到这么好看的男人说来的话却这么绝。”

emma那边还在考虑，顾珩在酒店待了一天实在无正事可，第二天一大早就跟李闻野“告了假”，打算去顾笙家里看望他母亲。

到了办公室，emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。

第17章 那不可能 我说过我不喜男人

李闻野。

没办法，顾珩只好着转述，果不其然，emma听了以后立摆手说了好几个no。

李闻野话语势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一两，这样说应该也是有考量在里面的。

顾珩也觉得价格压得太低了些。

顾珩有些拿不准，偷偷看了李闻野，对方神很平静。

这个价格放在国，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间卷而接来，但在国外是行不通的。

李闻野。

闻言，顾珩直接亚麻呆住，用神问他：你认真的吗？

顾珩先是一愣，一秒噗嗤笑声。

emma问李闻野的预期是多少。

新涂料的耐污极，工作人员现场给他们了酱油测试，拭过后没有任何痕迹，这对园区很重要。

于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述去，emma的指尖在手册上轻轻着，似乎在计算成本。

另一个，先前在胡志刚手上保留的那个样品就已经很满意，等emma带他么看过刚生产来的全新品后，可以说是大大超了顾珩的预期。

要西夸了，他怎么会跟李闻野说这玩笑话。

全看完一遍后，emma带他们去办公室，顾珩刻意放慢一些脚步和李闻野并肩，目视前方：“李总，可以往后面谈了。”

“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”

把他们送上车，emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“i never expected such a handsome man to speak so coldly.”

李闻野：“可以。”

顾珩说这话的时候还在笑，但上又收敛住，让司机找个中餐馆。

李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝吗？”

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李闻野：“八五折。”

顾珩沉思：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折本赚不了多少钱。”