19世纪女继承人 第89节(2/5)

“就连百货公司都在用比指导价更的价格在卖呢，外面的二贩更不要说了。如果是一个可靠的二贩，价到15先令，也是有人要的。”

至于说睛周围要用霜，脖上要用颈霜，白天有日霜，晚上有晚霜等等讲究，就更不用多说了。

而白天使用的‘日霜’确实对清更有要求，这一方面是清醒的人会时时刻刻有知。另一方面还因为白天抹日霜后，往往还要抹粉。一层油脂一层粉，油腻憋闷的觉是要加倍的。如果使用雪膏打底，使用受真的是质的飞跃！

薇薇安上辈那会儿，大家护肤可不是一又一么！哪怕是日常化妆之前的护肤，也会据拥有的护肤品的况，从质地稀薄的到质地稠的，都用上一遍。先是，然后是快捷面，再然后用，最后用面霜……

这就等于是雪膏提供了其他面霜不能提供的使用，人无我有的生意，那当然是可以开价的。特别是这商品反正和民生无关，本来就是衣无忧的人才能消费的，薇薇安就更不会在定价时手了。

步骤、分重的故事。

丝小对着镜又照了一会儿，叹息着说：“过去即使再难受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能挂在脸上的…明知这样对肤不好，还是得持，没有绅士愿意带一个不化妆，暴瑕疵的际门。”

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“不过，好东西总是值得的，相比起我这房里奢侈到可笑的很多东西，比如那床我看了都觉得当时买它的我不可理喻的压脚被，雪膏甚至称得上是理智而有用的消费。”

这个价格，虽然是指导零售价，但也可以看厂价大概在什么段位了。这样的话，雪膏利率之，真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近账多少了！

雪膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的，当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实，合作伙伴也十分

对于女仆雪膏贵的说法，丝小只是漫不经心地了：“是有儿贵了，虽然可丽面霜厂有指导价，9先令9便士…但几乎没人照指导价卖，啊，只有可丽自己的专卖店才这样卖，但它们的货品也总是不足。”

冷霜是一罐6先令6便士，雪膏就是9先令9便士！

而历史上大家没有那么多讲究，基本上可以说是一罐面霜打天。是旁氏首先推了护肤要‘细分’的概念，大家要在白天上妆时用雪膏打底，然后又在晚上用冷霜卸妆，并作为晚霜护肤——为护肤品细分的传统，由此而来。

雪膏的定价确实是贵的，比冷霜还贵。这里雪膏的成本比冷霜更，只不过是微不足的一个小原因。真正的原因是，冷霜的使用受是油腻的（即使相对此时大多数面霜，它已经不怎么油腻了），而雪膏却是与众不同的清。

在女、际、女演员这类女人家中，华丽的压脚被就像是份的象征。像丝小家里这一床，就价值400镑以上，而这也不过是她这个档次的际家里的平均平。

“现在雪膏倒是让我们的日好过了不少，只可惜它没有早来几年。”

后世令人缭的护肤品，每新开发一，打一个概念，就意味着护肤品领域新的销售额增…旁氏关于雪膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是这一切的滥觞。

上辈旁氏能将这个故事讲成功，这次换可丽来讲，当然也没问题。本来就有用冷霜卸妆习惯的女士们很快接受了这个概念，而且冷霜的质，晚上睡觉前抹上其实觉还好，另外睡着了也就没什么觉了，正适合晚上用呢！

女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪膏，又看了看丝小的脸，笑着说：“小，现在来也不迟呢！至少帮上大忙了…说实话，见您这样，我才能理解为什么雪膏能卖这样贵，还一直缺货。”

第114章 红粉世界114