老王不想凉［重生］ 第89节(3/3)

分析，和川海院的推荐定价表，我已经看过。”王昭谋将手中的文件往会议桌上一放。

“都不适合川海院的定价。”

众人纷纷看向大老板，中带着疑惑。

这两定价方案都不适合，那要怎么样定？

难不成要让周大师算一卦？

“我的想法，是让市场需求，决定川海院的价格。”

王昭谋打开川海院的俯视图，画一棟楼房。

“在广告度还在的况，首次开盘，但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人，“现在苏城的平均房价是两千一左右每平，我给川海院第一栋楼定价，三千六百八十八每平。”

近四千的价格，几乎翻一倍？！

众人面面相觑，都觉得这价格太过虚。

“以川海院的品质，这个价格并不算。首先，要打优惠，首次开盘售，买房送车位，一个车位十六平米。

顾客自己都会算账，假设一百平的房，总价需要三十六万八千八，但是将这十六平加去，每平的价格就降到了三千一百多。”

王昭谋看着员工的神，轻易明白他们的言语。

“不要问我如果顾客没车怎么办，你要有促销手段，买房奖，奖品设置特等奖就是一辆车，让顾客要有自己如果有车，会怎么样的设想。”

有员工颤巍巍的举起手。

“说。”王昭谋看向举手的员工。

“大老板，如果，我是说如果，定价太卖不去怎么办？”员工担心的说自己的忧虑。

“这就是我为什么首次开盘只售一栋楼的缘故。”王昭谋目凌然，“这样我们就会有一次试错的机会，看苏城消费群对端楼盘的态度如何，如果首次开盘售况不佳，一次开盘，我们可以适当的往调价。

如果首次开盘行不错，在接来的几次开盘中，可以适当的给车位标价，例如第二次开盘，原价三万的车位只要五千，让房屋每平的价格缓步上涨。”

员工们愣在原地，仔细想了想，似乎确实有可行。

“让周大师算个日。”王昭谋拧开保温杯盖，抿了，“大家开始准备首次开盘的工作。”

拿着保温杯了会议室，王昭谋回到办公室，刚看了几桌上的文件，手机便响了起来。

“王总，有时间吗？”冷修明的声音从电话中传来。