亏成首富从游戏开始 第1115节(2/2)

“这些人本来就不喜这个产品，不打算购买。就算被销售忽悠着行买了，肯定也会后悔，要求退款退货。”

周暮岩话锋一转：“对于这‘不愿者不上钩’的况，其实腾达也不亏啊。”

“再次，店之后的所见所闻，包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这不同于其他验店的优质购验，都一步化了这一印象。”

姚波恍然：“明啊！”

“会产生这逆反心理的前提是，必须对腾达的品牌度认可，从潜意识里认为凡是腾达品的一定都是品。”

“到时候不仅产生了退货等一系列麻烦，还会给顾客留‘销售忽悠我’这不良印象，而影响整个腾达集团的碑，让验店这轻松惬意的氛围被破坏。”

这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。

不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？

“但这恰恰是最明的地方！”

周暮岩赞成：“确实！”

别扯犊，我压没这个想法啊！

你们……在说什么玩意……

要真像这俩人说的，那这验店也太失败了！

“因素叠加，让验店中的顾客心理已经形成了一‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”

“其次，整个验店的环境非常大上，跟其他的店面拉开了大的差距。这环境一步化了‘腾达品牌力极’、‘产品都是品’的印象。”

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总还是有一些人会被劝退的嘛。

“首先，腾达产品一直以来碑都很好，不是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常独特的个，这已经在消费者心中形成了一先为主的概念。”

“究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！”

“随着产品优的展现，之前的缺会被全冲淡，而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服，觉得自己才是对的。”

“这难就是传说中的……擒故纵？”

“这一组合拳的特在于‘愿者上钩’，换言之就是‘不愿者不上钩’。”

这对于裴谦来说，显然算是个好消息！

好好想想自己的脑是不是还正常。

“简直就是一组合拳，让人防不胜防！”

“但是……”

“而这时，销售却先介绍产品的缺或者不足之，还是用一非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”

“顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺，你这是什么意思？”

“但这样也有一个前提，就是品牌一定要过，而且所有产品都必须足够特别、整碑必须极，再搭上如此狠血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这逆反心理。”

而裴谦罩上面的两只睛则是回之以迷茫。

“这逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多容。”

听到这里，裴谦稍微松了气。

这完全是意外，是意外啊！

“我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一很烈的购买冲动。”

周暮岩：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”

两人用非常钦佩的光看向裴谦。

“于是，‘这些都是品产品’的印象得到了一步化，让还未购买这一产品的顾客产生了烈的购买意愿！”

“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺的时候就不会形成逆反心理，而是会化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”

还行，要这么说的话，况还不是特别糟糕。

果然，还是有正常人的！

然而周暮岩沉思片刻，继续说：“这逆反心理到底为何现，确实值得我们反思。”

裴谦轻咳两声，解释：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”

“原来验店装得这么漂亮不仅仅是为了格，也是有实际意义在里面的！”

销售都告诉你别买，你非要买，这不是脑了是什么？

逆反心理？

周暮岩显然也觉得姚波反应过度了，现逆反心理本不合理，也不正常。

“要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去单了。”

擒故纵？

裴谦愣了一，然后充满欣地看向老周。