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我完全可以想象到当时于经理的那神。

货在上海港运，28天后到达德国汉堡港，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了货和于经理联系，表示对第一批货非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万金，也就是说照合同，今后的两年时间，老周每个月都要为他生产一批这货。

老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。

在大家的努力，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货合格之后，我们照合同货。

就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛的时候，老周的一个电话，把他彻底的打渊。

看着孙嫣然诧异的神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某意义上说，它就是我们学会当一个优秀商的圣经，是商场氓的政治经济学！”

他已经和FS公司签订了采购合同了，并且是照我们提供的价格签订的，而这么低的价格的货也只有我们的工厂能提供。现在我们忽然表示不了，等于立刻把于经理上了绝路。

……

《厚黑学》……

摆在他前的只有两条路：

我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。

一番话就把于经理吊在了半空。

本书给她：“其实，要到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。”

一条路就是重新找一家生产工厂，但是别的工厂肯定不可能给他和我们一样的那低价，于经理只能用价购买，拼着公司赔钱，也要把生意去。但是他的公司不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第一批货是我们的工厂提供的，产品的质量已经被FS所肯定，这时候忽然换一家工厂生产，产品的质量未必能让客满意，要知，德国人是了名的挑剔，对于已经肯定质量的货，忽然换了一品质，必然会让客不满。

在我的示意，老周用一很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。

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孙嫣然接过书看了看封面。

至于理由，很简单，“因为我们工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后老周再用一慷慨的语气继续告诉于经理“尽我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业德，我们仍然持把第一批货生产了来，并且时货——但是，第二笔订单我们无论如何不能再接了，再接就亏大了。”