第147章 差异化竞争(2/2)

又比如，增加了零售客的占比，批发零售双齐。

他还利用阿雄开租车的便利，让儿帮着发名片，拓展业务范围。

姚娜，女，二十一岁，刘君在线圈厂的同事。相貌不算众，书读的也不多，但是难得有一副好才，说嘴利索，商也。所以虽然只比刘君早线圈厂一个月，却当上了生产小组的小组，着刘君等十二个女工。在刘君辞职之后，她也曾经打听过雷茶业的况和待遇，心中羡慕不已。这回一听说这边招人，她立辞掉了线圈厂的工，来雷茶业业务员。

她班后留了来，跟韩雷他们一起制定和完善雷茶业一步的经营策略。

要面，就送雷茶。

韩雷直言不讳，说：“所以，先把前的事好吧。现在是八月，差不多再多一个来月，桂该开了。咱们去年有客基础，今年应该生意不会差。我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。怎么作，回君帮着算一成本。还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接来咱们雷茶业还得再招几个业务员……”

。而且他们大老远跑圳开店买卖，是为了什么？肯定不是公益吧？要是这个买卖不挣钱，反而还要去那么多钱，他们能持多久？所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不？只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”

罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店，推销雷茶业的产品。

很快，韩雷又给雷茶业招了两名业务员。

“有想法，不过还没有成熟。”

因为大家都知，雷茶，不便宜。不是市场上那价格贱嗖嗖烂大街的普通茶可比。

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年轻气盛，和领导大吵一顿，而辞去公职。之后来到圳打拼。经过一年多的努力，凭自己能力，通过了雷茶业的面试。

从定新的经营策略那天开始，黄武工作更加卖力了，对客周到，送货更是及时。

……

要品味，就喝雷茶。

很快，在大家的共同努力，雷茶业的营业额，开始有了缓步回升的迹象。

这一回，终于又重新搭上了线。

在确保合理利的基础上，营业额不跌反升，终于让雷茶业在这一波的价格战中，稍稍站住了脚。

一旁，黄武又问：“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗？”

这在无形中，让雷茶业的品牌价值获得了很大的提升。

渐渐地，很多条件好的客在选择送领导，送合作方，或者招待重要客人时，都会首选雷茶。

有了新鲜血的加，雷茶业的生意开始有了对外扩展的迹象。比如最早在店里买过茶叶的惠州客人，虽说一直很认可韩雷的茶叶，但因为两地距离问题，后续无法再有的合作。

刘君听完顿时明了，若有所思：“也就是说，我们接来的第一步，还是要想法杠过他们这一波价格战。”

韩雷：“是。”

这一晚，刘君罕见地旷了一节课。

以至于雷茶业的价格策略，竟然产生了一个韩雷都预想不到的效果。那就是分顾客认为，雷茶业之所以不肯随波逐，跟风降价，那是因为产品好，牌。要不然，为何那么有底气，死着不降价呢？

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