第103章 简直是瞎搞(2/2)

“对！每次带来我这里的茶叶，都有活动价！不让大家多买，都是限量购买，卖完就活动结束了。所以三两次之后，每到搞活动的日，我这里排号就能排成龙。”李家俊笑。

这是搞什么？这就是把生意当成过家家了！

李家俊看着陈永攀和张列明不再说话，笑：“老陈，我们合作时间蛮的了，我知你们在寻思啥。我听雷说过，他在我这里搞活动，可不是主要想挣茶客们的钱。”

“活动价？比零售价还便宜？限量购买？这……是生意吗？”张列明一脸懵圈。

张列明跟陈永攀的想法是一样的，搞活动还是搞试喝，不就是最终想薄利多销，把客人们的钱挣到兜里来吗？这后生仔倒好，人家想多买，他还不！

不过他虽然赞同李家俊说的，但还是不太认同韩雷的这冤枉钱冤大的营销手法。

李家俊说完抬起手，指了指韩雷站的位置。

在他看来，这些茶客们都是来蹭免费茶的，到底有多少人可以转化成龙井茶的客，这个就为未可知了。

陈永攀轻轻拍了他的肩膀，说：“细佬，家俊说的没错。”

“哦？不挣他们钱，那图什么？慈善啊？”陈永攀奇。

随即，陈永攀问：“李经理，这个后生仔这么撒钱搞事，每次能有多少人从他那里买龙井茶啊？”

李家俊：“不过他说，他这么，是为了回馈我们这些茶楼大客！他把我们茶楼的气氛搞起来了，来我们茶楼饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶楼生意越来越旺了嘛。他说，只要我们茶楼生意好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他主要靠的，还是我们这些茶楼商家的批发采购大单。”

他还想再问什么，却见李家俊看着门，站了起来：“我还有事，就不陪二位了。看见没有？那个年轻人，就是韩雷了。”

李家俊笑，“何况我们茶楼生意，卖的也是一杯茶。客人们喜来茶饮茶，要的是茶楼的氛围，坐这里，要上一盅二件、看看报纸、跟老友聊天叙旧，这是我们老广的生活态度啊！一个人在家泡杯茶，再吃上俩包，那也是生活，但绝对不是我们老广人的生活啊！”

“这……”

陈永攀诧异，买卖还能这么？竟然有人愿意钱货搞活动，为的不是自己能卖多少，而是为了让自己的客多卖？

他刚才暗里替韩雷算过成本，在广源茶楼搞活动，又是免费提供茶叶，又是给李家俊付场地费，这就已经摊薄了茶叶的利。结果呢？活动的时候顾客来买茶叶，还搞活动价，还不让多买，只让限量购买！

“哈哈，倒不是慈善。”

陈永攀雷打不动，一周三次吃早茶，这他是有发言权的。李家俊说的，就是老广人的生活习惯。

“这我可说不准，这是人家的买卖，我也不好细问！但是每回我看效果都不错。据我所知，他每次拿来广源茶楼搞活动的茶叶，叫活动价！活动价，比他办事零售的价格要便宜，而且规定大家限量购买。所以大家都觉得机会难得，抢呗，谁抢到就是赚到。”

张列明一听，恍然明白，看来自己从上海来这边队，成家之后，真是忙于生意，疏忽了生活。

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就能明白，咱们吃早茶，喝得何止是一杯茶那么简单啊？”

“这哪是买卖？听都听过，简直瞎搞！”陈永攀摇了摇，气笑。