不要小看自己的对手(2/2)

所以说永远不要小看自己的对手。

到2004年，华为已拥有自主知识产权的全gsm产品、wcdma产品和cdma2000产品，成功为国外80多个运营商提供移动通信解决方案和产品，服务于全球2000多万用，成为业界主要移动通信设备供应商。而在3g领域，华为目前已经申请了800多项专利，中国香港的wcdma3g网络、阿联酋电信的全网wcdma网络都由华为完成。

们在世界各地的各打法，他们擅的各理手段和应招特，我们都会仔细研究”。云说，我们与竞争对手最大的区别就是我们知他们要什么，而他们不知我们想什么。

在实际理中，把困难和“对手”想得大些，有时是走危机的必备素质。霍尼韦尔的总裁德威刚公司时，公司正于艰难时期。前任ceo们习惯认为，只要靠裁员就能解决问题。结果大批心员工提前槽，使公司利一步降。德威上任后，采取稳定人员，培养储备，倾听客的办法，让那些掌握公司关键竞争力的员工重新焕发活力。很快公司就摆脱了困境，2002年年底，公司价翻了一番，远超同业平。

华为总裁任正非曾对员工说：“华为选择了通信行业，就是选择了一条不归路。1998年华为公司的产值将近100亿元，但也仅相当于朗讯公司的1/25、ibm的1/65。在电信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太大了，我们要在夹中求生存，就要掌握心竞争力，慢慢壮大自己。”

现如今，华为已经发展成销售额过千亿的大公司，正在向创新型公司稳步迈。而这一切与华为的竞争意识有很大关系，永远要把对手想得更大一，关注对手，看重对手，并让自己变得更大。

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华为成立于1987年，1998年正是艰难发展的时期也是火发展的时期，而当时的朗讯公司、ibm是大的竞争对手，面对这两个竞争对手，华为从未退缩，而是勇往直前，永远把对手想得更大，不断充电，而才有赢得胜利的把握。

ebay是上市公司而阿里不是，惠特曼对淘宝的了解尚不及云对ebay的了解。正是基于对ebay的度重视和知己知彼的战术，云才能在淘宝与ebay的竞争中游刃有余地指挥控，并自信满满地将其击败。而ebay则由于不重视阿里，把对手看得太弱小，以至于被阿里抢占了大分的中国市场。