第57章(2/2)

难是......

话说到这里，邵凭川不好再问，只说：“明白了。谢谢王哥坦诚相告。”

因为有些细节，只有极少数参与项目的一线人员和才会知晓。

“把力放在别的客上吧，你还这么年轻，本事和前程不在这里一时得失。把拳收回来，以后机会有的是。”

王总说完，把目光落在对面年轻总裁的脸上，他已经年过四十，向来看不起那些靠着家世运气或是旁门左上位的年轻总裁。那些人里要么是虚浮的得意，要么是藏不住的算计，遇到这局面，恐怕早已方寸大，要么失态质问，要么卑躬屈膝。

王总说完，看了邵凭川一。

邵凭川提前一刻钟推门去时，却发现王总已经到了，面前的烟灰缸里已经摁灭了一个烟。见他来，王总立刻站起，脸上有一近乎愧疚的复杂神。

“王哥，让你久等。”邵凭川在他对面坐，没烟，只要了杯。“王哥，咱俩之间不用虚的。你就告诉我，到底为什么？是我邵凭川哪里岔了，还是公司哪块让您不满意了？你来，我改。让我输也输个明白。”

邵凭川觉自己的血在一变凉。

一月中旬，一个冷的周四午。

邵凭川举杯，举手投足间有男人间无须多言的敬重：“王哥，有你这句话，就够了。生意场上的事今天定了就定了，不磨叽。但你说的对，是。改天等这阵风过去，我约你海钓鱼，咱们只谈风月不谈生意。”

王总不太忍心，继续说：“哪怕生意暂时不成，你邵凭川这个人，我王劲松认。以后私里，该喝茶喝茶，该打球打球，我随叫随到。”

邵凭川摇了摇，打消这个荒谬的念。

王总脸有些难看，又了酒：“凭川，听我一句，别去查了。这次恐怕不是商业层面能挽回的了。对手的本钱和动用的资源超常规。我能的，就是着压力把切换周期给你争取到最，付款条件也尽量往对你有利的方向谈。”

最终，他和几个信得过的人讨论，这家公司本可能是一个心设计的白手，它的目的非常明确：在不暴真实纵者的况，以最低的法律风险和市场关注度，准迅速地攫取邵凭川公司的心客资源，打击其现金和市场信心。

邵凭川面不变，“愿闻其详。”

对方怎么会一声不响地不再合作。

王总搓了搓手，有些犹豫地说：“新合作那家瀚海互联背后，有寰宇资本的无限额担保，解决了一切资金风险。技术上，捆绑了领航系统的最新船舶能效理模块，数据和我们自己的港系统直连，光是这系统单独采购，价值就不菲。”突然速放缓，“更重要的是他们有一位和董事会好的前辈，亲自面，向董事打了包票。担保的不仅是履约能力，还有未来的政策合规和期稳定。董事会几个人和他很，说不能拒绝。”

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王总抿了一酒，叹了气，笑容变得有些苦涩。

邵凭川立刻明白了，因为在他们这个行业，有时候谁的背书，比方案本便宜几钱要重要得多。

“凭川，来了。”他声音很，伸手用力握了握邵凭川的手。

不，不可能，他最近几乎一直在医院，不可能是他，而且他也没有如此大的能量可以到这些。

约见地是一家级会员制俱乐的雪茄吧的私密包厢。

未被公开的痛与需求，并提供令人咋的履约担保。

邵凭川约了原本和远航合作多年的王总，他想不明白，一个月前两人还一起谈笑风生地打了尔夫，五年的很厚，甚至早就超了合作伙伴的关系。

最可怕的是，这家公司能在极短时间与这些老客建立信任并完成切换，对方一定掌握了公司非常详细的客档案、历史沟通纪要、甚至未公开的报价策略。

“邵总，咱们认识也有小五年了吧？说实话，我一直很欣赏你，更欣赏你们公司所提供的服务，跟你合作这五年，是我最省心、最痛快的五年。你办事，我一百个放心。你们公司的方案，我反反复复看了，挑不病，比去年还周全。说心里话，我不想换，一丁都不想。我也不想走到这一步。但董事会给我的压力很大。”

可邵凭川却不同，在这场面依然沉稳。

“这位前辈，我是否也有幸认识？”